В поисках наиболее эффективного инструмента интернет-маркетинга была предложена концепция лендинг-пейдж – небольшой веб-сайт, выполненный в формате Воронки Продаж и «заточенный» под выполнение посетителями целевых действий, относящихся к единственному коммерческому предложению.
Лендинги мгновенно завоевали колоссальную популярность, что неудивительно, ведь продающий одностраничник, в зависимости от качества исполнения, гарантирует конверсию от 18 до 70%.
Как же маркетологу спроектировать эффективно работающий лендинг? Для этого необходимо быть профессионалом в сфере интернет-маркетинга – пройти специальное обучение контекстной рекламе, курс SEO, освоить копирайтинг.
Как работает лендинг?
Секрет успеха – точное таргетирование. На обычном сайте посетителя отвлекает масса элементов, не относящихся к конкретному офферу. Такая ситуация приводит к рассеянию внимания и неспособности человека к принятию решения.
Лендинг, со своей стороны, сверху донизу рассказывает только об одном продукте, шаг за шагом помогая посетителю осознать необходимость совершения целевого действия:
- купить товар;
- заказать услугу;
- позвонить консультанту;
- составить заявку;
- оставить персональные данные;
- зарегистрироваться.
По статистике, большинство потенциальных покупателей не совершают приобретение с первого раза. Разумные люди предпочитают как следует обдумать предложение и сравнить варианты.
Поэтому и лендинги бывают различного типа, адаптированные к определенному уровню готовности клиента к покупке:
- первоначальное информирование о продукте;
- подробная информация для заинтересованного пользователя;
- сравнение альтернативных предложений;
- окончательный толчок – отзывы и рекомендации благодарных пользователей, купивших товар и получивших полное удовлетворение.
Секретная фишка лендинг-пейдж – это автоматизированная система сбора данных о поведении посетителей и аналитика. Маркетолог, получая сведения о действиях посетителей сайта, оценивает качество проработки каждого элемента на странице и может производить корректировки, с целью еще больше повысить коэффициент конверсии.
Например, в зависимости от особенностей целевой аудитории, люди чаще нажимают на большую кнопку или на текстовую ссылку. Кому-то более привлекателен красный цвет, а других людей стимулирует к активным действиям фиолетовый бэкграунд.